Intervista con Giovanni Elefante Presidente di Frimm

Intervista con Giovanni Elefante, Presidente di Frimm, brand leader del franchising immobiliare che punta a innovare il ruolo dell’agente immobiliare permettendogli di collaborare nella compravendita coi colleghi.

Nove anni di attività costante e consistente. Nove anni di lavoro serio, professionale e di alta qualità che hanno consentito di tagliare importanti traguardi come l’aver raggiunto la quota di 600 agenzie affiliate in Italia. Nove anni di impegno incessante che hanno fatto di Frimm, azienda nata nel 2000, il terzo marchio del franchising immobiliare nel nostro Paese. Dati come questi sono importanti per capire fino in fondo non soltanto l’incredibile sviluppo portato avanti dall’azienda ma anche le idee su cui si basa.
L’obiettivo di Frimm è sempre stato quello di dar vita a un franchising immobiliare davvero innovativo, in continua evoluzione e sempre al passo con le nuove esigenze di mercato. Per questo il network immobiliare di Frimm Holding S.p.A. è stato – ed è ancora – il primo franchising “made in Italy” ad aver introdotto il concetto di collaborazione e condivisione dei portafogli online tra operatori. Il web e l’attività commerciale svolta attraverso di esso sono infatti fondamentali per l’azienda che, ad essi, coniuga un lavoro di continuo aggiornamento ed evoluzione dell’offerta di servizi e strumenti.
Inoltre, Frimm porta avanti sin dalla propria nascita un modo del tutto originale di far crescere la propria rete: ci riferiamo al cosiddetto contratto “light” che altro non è che la garanzia per l’Affiliato che i benefici derivanti dal know-how, dagli strumenti e dai servizi offerti dal franchisor siano effettivamente tali. Con questa tipologia di contratto, che non prevede fee d’ingresso né royalty in agosto, il franchisee non è indissolubilmente legato al brand ma anzi può recedere dal patto con un semplice preavviso di 60 giorni.
L’incontro con Giovanni Elefante, che di Frimm è il presidente, è volto proprio a far luce sugli aspetti che caratterizzano questo network.

Cosa vuol dire svolgere la professione di agente immobiliare tramite Frimm?
L’Affiliato Frimm, più che un agente, è un vero e proprio Consulente Immobiliare a tutto tondo che ha sempre la soluzione adatta per la propria clientela. In particolare questa evoluzione da agente a Consulente si ottiene grazie all’utilizzo di REplat, la piattaforma on-line per la collaborazione nella compravendita tra operatori del settore che permette all’Affiliato sia di avere a disposizione un gigantesco portafoglio immobiliare da proporre alla propria clientela direttamente nella propria agenzia sia di vendere più facilmente e velocemente. Quando un cliente entra in un’agenzia del nostro network, insomma, è come se entrasse contemporaneamente in centinaia di agenzie diverse. Tutto ciò si sposa con la nostra mission: “Produrre vantaggi per gli affiliati”, una vera e propria regola che guida le nostre attività e iniziative.

Su cosa si basa la vostra strategia di sviluppo?
Direi che proprio la nostra mission è il punto cardine da cui tutto prende vita. È chiaro, poi, che ci sono alcuni elementi fondamentali sui quali Frimm ha creato e imperniato la propria strategia di sviluppo partendo dall’analisi del proprio mercato di riferimento che è sempre più dinamico e globalizzato, dalla necessità avvertita dai professionisti di disporre di strumenti moderni e avanzati dal punto di vista tecnologico. Questi elementi hanno portato alla definizione della “filosofia” Frimm che, lo abbiamo detto, aspira a dare tutti i benefici direttamente agli Affiliati.

In cosa consiste il Frimm System?
In tutti i servizi che offriamo agli Affiliati come la formazione gratuita e sempre aggiornata, la consulenza in agenzia, il pacchetto creditizio comprendente più di 20 accordi di convenzione con i maggiori Istituti di Credito in Italia e il BackOffice, ufficio dedicato all’istruttoria mutui, il magazine personalizzabile, il supporto tecnico, la comunicazione e l’ufficio stampa, il servizio di trading immobiliare e la piattaforma MLS. Questo sistema dà linfa vitale alla nostra attività e ci permette di essere un brand forte e competitivo a livello nazionale.

Come si è espansa la vostra rete?
La nostra rete di è diffusa a macchia d’olio su tutta la nostra penisola e grazie a un tasso di crescita piuttosto alto e costante abbiamo raggiunto la quota di 600 agenzie Affiliate in Italia. Nel 2009 il nostro lavoro si sta concentrando in particolar modo sullo sviluppo in Emilia Romagna, Umbria, Abruzzo, Toscana e Sardegna e sul consolidamento di tutte le aree in cui Frimm è già presente.

Su cosa punta Frimm nel 2009?
Il 2009 sarà un anno all’insegna del brand e della formazione. Abbiamo infatti decisamente sviluppato e potenziato tanto il settore comunicazione quanto quello che si occupa della gestione e della pianificazione dei corsi di formazione in tutta Italia. La preparazione degli Affiliati e dei loro collaboratori è sempre stata fondamentale e quest’anno abbiamo voluto porci ancora maggiore impegno.